隨著《保健食品備案產(chǎn)品劑型及技術(shù)要求(2021年版)》等法規(guī)的出臺與監(jiān)管的持續(xù)收緊,保健食品行業(yè)“貼牌生產(chǎn)”(OEM/ODM)模式受到嚴格限制。這一政策導向旨在提升產(chǎn)品質(zhì)量,保障消費者權(quán)益,但也對眾多依托貼牌模式進入市場的企業(yè),尤其是業(yè)務范圍涵蓋保健食品的日用百貨類企業(yè),提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。面對“不能貼牌”的新規(guī),企業(yè)亟需轉(zhuǎn)換發(fā)展思路,從單純的渠道商或品牌運營商,向更具核心競爭力的實體轉(zhuǎn)型。
對于綜合經(jīng)營日用百貨與保健食品的企業(yè)而言,轉(zhuǎn)型并非意味著放棄保健食品板塊,而是需要從根本上重塑業(yè)務模式。可行的轉(zhuǎn)型路徑主要集中在以下幾個方面:
1. 向自主研發(fā)與品牌建設(shè)轉(zhuǎn)型
這是最根本的轉(zhuǎn)型方向。企業(yè)需要建立自身的研發(fā)團隊或與專業(yè)研究機構(gòu)深度合作,針對目標人群的健康需求,開發(fā)具有科學配方和明確功效的原創(chuàng)產(chǎn)品。這要求企業(yè)投入資金進行原料研究、配方設(shè)計、功效驗證和安全評估。必須同步構(gòu)建強大的自主品牌,通過講好品牌故事、傳遞健康理念來贏得消費者信任,擺脫對代工廠品牌依賴。初期可從某一細分品類(如針對特定人群的膳食補充劑)進行突破,打造明星單品。
2. 深耕供應鏈,向上游延伸
企業(yè)可以憑借在日用百貨領(lǐng)域積累的渠道與資金優(yōu)勢,向上游優(yōu)質(zhì)原料供應或生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)延伸。例如,投資或控股符合GMP標準的自有生產(chǎn)基地,實現(xiàn)對產(chǎn)品品質(zhì)、成本和生產(chǎn)周期的直接控制。或者,與核心原料產(chǎn)區(qū)建立戰(zhàn)略合作,鎖定高品質(zhì)、可追溯的原料來源,構(gòu)建從“原料”到“成品”的供應鏈壁壘,這不僅能滿足自有品牌需求,未來也可為行業(yè)提供高質(zhì)量的生產(chǎn)服務。
3. 強化“日化百貨+健康服務”的生態(tài)融合
利用日用百貨門店或線上平臺貼近消費者的優(yōu)勢,將健康食品的銷售與健康管理服務相結(jié)合。例如,在門店設(shè)立健康體驗區(qū)、提供簡單的健康檢測、營養(yǎng)咨詢,或開發(fā)結(jié)合健康食品推薦的個人護理套裝、家庭健康套餐等。通過“產(chǎn)品+服務”的模式,提升客戶粘性與客單價,將保健食品從標準化商品轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化健康解決方案的一部分。
4. 聚焦渠道精細化與數(shù)據(jù)化運營
在無法依賴貼牌快速擴充SKU(庫存單位)的情況下,企業(yè)需更精準地選品和運營。利用日用百貨業(yè)務積累的消費者數(shù)據(jù),深入分析不同客群的健康需求與購買偏好,進行精準的產(chǎn)品引進和營銷推送。轉(zhuǎn)型為以數(shù)據(jù)驅(qū)動的“健康產(chǎn)品精選平臺”或“健康生活方式零售商”,用更少的單品實現(xiàn)更高的銷售效率和客戶滿意度。
5. 審慎拓展合規(guī)的委托生產(chǎn)模式
新規(guī)并非完全禁止委托生產(chǎn),而是要求更嚴格的合規(guī)性。企業(yè)可以尋求與具備完整研發(fā)能力、生產(chǎn)資質(zhì)(保健食品注冊證書或備案憑證)的持證工廠進行合作,采用“委托生產(chǎn)”而非簡單的“貼牌”模式。在這種合作中,企業(yè)需深度參與產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量標準制定和全過程監(jiān)管,使自身成為真正的“責任主體”,而不僅僅是商標持有者。
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保健食品監(jiān)管的趨嚴,在短期內(nèi)給相關(guān)企業(yè)帶來了陣痛,但長期看,有助于行業(yè)洗牌,走向高質(zhì)量、規(guī)范化發(fā)展。對于業(yè)務涵蓋日用百貨和保健食品的企業(yè),挑戰(zhàn)亦是機遇。成功的關(guān)鍵在于放棄短平快的貼牌思維,轉(zhuǎn)而構(gòu)建以研發(fā)為核心、以供應鏈為支撐、以品牌和服務為價值載體的長期競爭力。通過將健康產(chǎn)品與日化百貨的日常消費場景深度融合,企業(yè)有望開辟出一條更具韌性和增長潛力的新發(fā)展道路。
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更新時間:2026-01-23 12:04:07